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2026年外贸业务员销售策略含解析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个最符合题意的选项，请将选项字母填在题干后的括号内。）

1.预测到2026年，某新兴市场国家因劳动力成本上升而对外国投资设厂产生排斥，外贸业务员在制定该市场的销售策略时，应优先考虑将策略重心放在：

A.提供高附加值、技术密集型产品以规避成本竞争

B.大幅降低产品价格以抢占市场份额

C.寻求与当地大型企业建立合资，利用其生产能力和渠道

D.立即退出该市场，转向其他成本更低的地区

2.一家外贸公司计划在2026年进入东南亚某国市场销售农产品。在制定客户开发策略时，最应该优先利用的线上平台是：

A.以社交娱乐为主的短视频平台

B.专注于B2B工业品交易的垂直平台

C.综合性电子商务平台，侧重本地生活服务

D.联合国贸易和发展会议官方推广平台

3.某外贸业务员向欧洲客户推销其公司的环保包装材料，其价值主张应重点强调：

A.材料比竞争对手便宜20%

B.材料完全可生物降解，符合欧盟最新的碳足迹法规要求

C.材料的生产过程极大降低了工人的劳动强度

D.材料的使用寿命比传统材料长三倍

4.2026年，人工智能（AI）在客