房地产营销总监楼盘销售与市场策略实施效果绩效考评表.docxVIP

房地产营销总监楼盘销售与市场策略实施效果绩效考评表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

销售业绩

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30%

销售业绩

新客户获取数量

根据每月新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

30%

销售业绩

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

30%

销售业绩

销售团队管理

根据销售团队人均业绩与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30%

销售业绩

销售成本控制

根据销售成本与年度预算的比值进行评分，比值越低，得分越高。

30%

市场策略实施

市场调研准确性

根据市场调研报告与实际市场情况的吻合度进行评分，吻合度越高，得分越高。

25%

市场策略实施

营销活动效果

根据营销活动参与人数与预期人数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

25%

市场策略实施

品牌知名度提升

根据品牌知名度调查结果进行评分，提升幅度越大，得分越高。

25%

市场策略实施

市场竞争力分析

根据市场竞争力分析报告的质量进行评分，质量越高，得分越高。

25%

市场策略实施

市场策略调整

根据市场策略调整的及时性进行评分，及时性越高，得分越高。

25%

团队协作与领导能力

团队协作

根据团队成员满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

20%