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通信设备销售工程师通信行业绩效评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售业绩

销售额达成率

40%

20

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

15

根据新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

10

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

销售业绩

销售活动参与度

40%

5

根据参与销售活动的频率和效果进行评分，参与度越高，得分越高。

销售业绩

销售团队协作

40%

10

根据团队协作的效果和贡献进行评分，协作效果越好，得分越高。

产品知识

产品知识掌握程度

20%

10

根据产品知识测试成绩进行评分，成绩越高，得分越高。

产品知识

技术支持能力

20%

10

根据技术支持的效果和用户反馈进行评分，支持效果越好，得分越高。

产品知识

市场分析能力

20%

10

根据市场分析报告的质量和准确性进行评分，分析越准确，得分越高。

产品知识

产品推广能力

20%

10

根据产品推广活动的效果和市场份额提升进行评分，推广效果越好，得分越高。

产品知识

客户需求理解能力

20%

10

根据客户需求理解和解决方案的质量进行评分，理解越准确，得分越高。

客户关系管理

客户关系维护

20%

10

根据客户反馈和沟通记录进行评分，关系越好，得