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2026年国际贸易实务考试国际商务谈判与合同执行技巧题集

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在国际贸易谈判中，若买方希望降低价格，通常采用的策略是（）。

A.强调付款条件优惠

B.提出分批交货的要求

C.暗示竞争对手价格更低

D.要求延长交货期

2.国际贸易合同中，关于违约责任的条款通常规定（）。

A.仅适用于货物质量问题

B.以买方实际损失为赔偿上限

C.允许双方协商免除责任

D.必须通过仲裁解决

3.在跨国谈判中，若对方坚持使用本国货币结算，己方应优先考虑（）。

A.直接同意以对方货币结算

B.提出汇率风险分担方案

C.拒绝并要求第三方货币结算

D.增加货物附加费抵补风险

4.国际贸易合同中，“不可抗力”条款通常不包括（）。

A.自然灾害

B.战争行为

C.履约方主观失误

D.政府政策变更

5.谈判中若对方提出“货物需延迟交付”，己方应（）。

A.立即同意并书面确认

B.要求对方提供不可抗力证明

C.坚持按原合同执行

D.主动提出赔偿方案

6.国际贸易合同中，关于检验条款的约定，以下表述错误的是（）。

A.检验机构应由买方指定

B.检验报告需经双方签字确认

C.检验标准应明确且可量化

D.检验费用由违约方承担

7.若谈判对方以“支付信用证”为条件，己方应（）。

A.