2026年房地产营销渠道客户激励政策制度.docxVIP

2026年房地产营销渠道客户激励政策制度

本政策适用于2026年1月1日至2026年12月31日期间，集团旗下所有在售住宅、商办公寓、临街商铺、写字楼、产权车位业态的项目，覆盖全民经纪人推荐客户、老业主带新客户、合作中介渠道带访客户、异业联盟导流客户、公域流量留资到店客户五类渠道客群，政策制定依据为2025年全集团渠道营销复盘数据：2025年集团全渠道获客占比58%，其中全民经纪人推荐客户转化率12.7%，老业主推荐及复购占总成交的21.3%，中介渠道带访客户转化率13.2%，异业联盟导流客户转化率10.8%，公域流量留资客户转化率8.7%，整体渠道获客成本为总房价的2.8%。本政策核心目标为2026年将渠道获客占比提升至65%，整体渠道转化率提升至14.5%，获客成本降至2.5%，全年预计兑付激励资金127亿元，对应带动全集团销售规模突破5080亿元。

一、分渠道客户及渠道方激励标准

（一）全民经纪人推荐客群激励规则

1.身份认定：完成集团官方小程序实名认证、非本集团在职员工、非签约合作中介机构从业人员的自然人均可成为全民经纪人，无门槛准入。

2.激励标准：按照推荐成交业态设置阶梯佣金，所有佣金均由集团代扣代缴20%个人劳务所得税：

（1）住宅业态：单套成交按总房价1.2%发放现金奖励，单自然季度内累计推荐成交3套及以上的，额外追加该季度所有成交总房价0.3%的奖励；累计成交