第3章-计划-预测分类.ppt

预测分类;预测分类;（二）按主客观因素所起的作用分类;四、预测的一般步骤;五、预测中应注意几个问题;（二）预测精度与成本

（三）预测的时间范围和更新频率

（四）稳定性与响应性;第二节定性预测法概述

一、定性预测的含义

定性预测又称判断预测或调研预测，指预测者通过调查研究，了解实际情况，凭自己的实践经验和理论、业务水平，对经济现象发展前景的性质、方向和程度作出判断进行预测的方法。;2、定性预测的适用条件

在掌握的数据不多、不够准确无法用数字进行定量分析时，如对新建企业生产经营的发展前景、新产品生产销售的发展前景进行预测，由于缺少历史资料，以采用定性预测方法为宜。

当主要影响因素无法用数字描述时，如对党和国家方针政策的变化预测、消费者心理的变化对市场商品供需变化的影响预测等无法定量分析，唯有定性分析。

在定量分析之后，要进行定性分析，对其结果进行调整，才能使预测接近实际。;1、市场调查预测法

经营管理人员意见调查预测法

销售人员意见调查预测法

商品展销、定货会调查预测法

消费者购买意向调查预测法;例如：某公司有三个推销人员，他们对自己负责的销售区下一年度的销售额估计如表：;调查表中的基本项目见表：磨具需求情况调查表;甲地区有80万户，该地区某电视机厂通过抽样调查向1000个家庭提问：“在未来一年内打算买台彩电吗？”