2026年医疗净化工程和医用气体工程销售经理培训工作汇报.docx

2026年医疗净化工程和医用气体工程销售经理培训工作汇报

一、培训基本概况

本次培训面向全国28个区域的72名医疗净化及医用气体工程板块销售经理，覆盖直营体系49人、经销商体系23人，其中有3年以上行业从业经验的占比61%，新入职1年以内的占比22%。培训周期为2026年4月15日-4月26日，共计12天，其中线下集中授课8天、标杆项目现场实训2天、模拟投标及答辩考核2天，整体参训率98.6%，最终考核通过率94.4%，未通过人员已安排15天后的补考及专项补训。

本次培训以“政策吃透、产品摸透、场景摸透、客户摸透”为核心目标，针对2025年销售端暴露的“政策解读偏差导致项目投标资质不符占比17