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渠道合作成本议价管理规范

作为一名在渠道管理岗摸爬滚打快八年的老员工，我见过太多因为议价没有规矩，要么把好好的合作谈崩，要么留下成本隐患让公司后续吃大亏的例子。不管是大公司还是小团队，只要做外部渠道合作，议价都是控本提利最关键的一环，没有清晰的规范，全凭谈判者个人经验发挥，很容易出问题。这份管理规范是我们团队踩了无数坑、总结了多年经验攒出来的，目的不是给大家套枷锁，而是给大家做谈判的标尺，既帮公司守住成本线，也保护一线谈判的同事，更能维护和合作方的长期共赢关系。接下来我们从各个环节明确具体要求。

1规范制定目的与适用范围

1.1制定目的

制定本规范核心要达成三个目标：第一是统一全公司渠道议