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销售市场拓展业绩考核表.docx

销售市场拓展业绩考核表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场开拓能力（30%）

新客户开发数量

完成15个新客户开发目标，且客户转化率不低于30%，可获得基础分；每多开发1个客户可加1分，每少开发1个客户扣1分。

市场开拓能力（30%）

市场调研深度

完成3个重点市场调研报告，报告内容详实、分析到位，可获得基础分；每多完成1个市场调研报告可加1分，每少完成1个扣1分。

市场开拓能力（30%）

市场资源利用率

完成2个以上合作项目，且项目执行效果良好，可获得基础分；每多完成1个项目可加1分，每少完成1个扣1分。

市场开拓能力（30%）

市场开拓效率

按时完成市场拓展任务，且任务执行效率高，可获得基础分；每提前1天可加1分，每延迟1天扣1分。

市场开拓能力（30%）

市场拓展计划制定

制定并实施市场拓展计划，计划内容全面、执行到位，可获得基础分；每多制定1个计划可加1分，每少制定1个扣1分。

客户开发质量（25%）

客户转化率

客户转化率不低于30%，可获得基础分；每提高1%可加1分，每降低1%扣1分。

客户开发质量（25%）

客户满意度

客户满意度评分不低于4.5分，可获得基础分；每提高0.5分可加1分，每降低0.5分扣1分。