高效推销技巧需求洞察与精准阐述.pptVIP

宋昊旭;专业化的推销流程;推销的要领

建立足够的信任；

合理的产品；

超水平的销售服务;怎样建立信任;需求分析与说明;为何要买？------客户的需求;为何要买？;为何要买？;

王大哥，您作为一家之主，责任重大。人们常说，健康是人生最大的财富，更是您家庭的财富。据最新统计，目前重大疾病发病率为72%，您有据说过吗？

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业务员：刘姐，你是个很有见识、有主见的女性，您知

不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？

刘姐：不知道

业务员：长三年，再加上夫妻结婚的年纪普通相差四岁，所以

很不公平，妻子注定要独自七年。做女人的，

年纪越大越没有安全感，社会观念也都在变化，

不如早点为未来做一番打算，刘姐，您觉得呢？。。。

我这里正好有一种方法能够处理您的后顾之忧,不妨

听一听吧。

;推销方法，与众不同;

业务员：叶先生，您工作这么忙，对家里人照顾得还很

周到，真是值得我好好学习啊。

叶先生：还不错吧。

业务员：是啊，我们天天在外面辛苦奔波，还不是为了

给父母亲争口气，为自已的老婆孩子生活得更

舒适。其实说到底，亲情，夫妻恩爱