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五金锁具渠道拓展方案

我做五金锁具批发零售快十年了，从一开始摆路边摊到现在开了两家线下门店，亲眼看着这个行业的渠道变化，前两年开始就明显感觉到原来的老渠道越来越不好做，业绩增长陷入了瓶颈，再坐着等客上门只能慢慢被市场淘汰。所以结合我这些年摸爬滚打的经验，还有跑市场摸出来的一线信息，整理了这份五金锁具渠道拓展方案，打算一步步落地执行，把生意的盘子做大做稳。

1现有渠道现状及拓展动因

要做新的渠道拓展，首先得把自己手里现有的盘子理清楚，知道问题出在哪，才能针对性找方向。

1.1现有渠道基本盘

我们目前的业绩主要来自三个成熟板块：第一是市区两家建材市场的线下门店，做零售散单，占总业绩的45%左右