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开关面板渠道拓展方案

我做国内头部品牌开关面板线下代理快六年了，从最开始在建材市场租小门店，一步步做到现在年销数百万，前几年靠着门店零售加十几家装修公司合作，还能稳稳定定赚钱，但这两年明显感觉到增长瓶颈，原有渠道问题越来越多，再抱着老路子走只会越来越难。我琢磨了大半年，结合这些年跑市场踩过的坑、攒下的资源，整理了这个可落地的渠道拓展方案，打算主动破局，把生意做稳做大。

1现状梳理与拓展目标

要拓渠道首先得把自己的家底摸清楚，知道哪里缺、缺多少，才能精准发力，不至于瞎忙活。

1.1现有渠道的核心痛点

目前我们的销量主要来自三块，每一块都有绕不开的问题：第一块是传统建材市场门店零售，这几年建材市场的客流一年比一年少，我旁边卖瓷砖的店都转出去三批老板了，我们店周末开门，一天能进来五六个客户就算不错，大部分都是过来补开关的散户，要么就是装修师傅过来拿低价货，根本赚不到钱，今年上半年零售销量比两年前掉了近两成，再这么下去，再过两年能不能交得起房租都成问题。第二块是中小装修公司合作，这原来占了我们销量的六成，是绝对的大头，但现在问题堆得越来越多，首先是账期越拖越长，原来都是月结，现在很多装修公司都要拖两三个月，甚至拿业主没结账当借口一直压款，前两年就有一家装修公司跑路，我一下亏了八万多，那可是大半年的利润；其次返点越要越高，原来给八个点就够，现在很多装修公司张口就要十五个点，把我们的利润挤