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销售主管考核细则

本细则适用于公司所有正式在岗销售主管，包括片区销售主管、行业线销售主管、新业务组销售主管、渠道销售主管等所有承担销售团队管理职责的基层管理岗位，试用期销售主管考核参考本细则执行，试用期考核结果作为转正的核心依据。

一、考核基本原则

1.结果导向原则：所有考核指标均以可量化的客观数据为核心评分依据，量化指标占总考核权重的比例不低于90%，定性指标评分需提供明确的佐证材料，最大限度降低主观判断对考核结果的影响。

2.权责对等原则：考核指标与销售主管的管理权限、岗位职责完全匹配，将团队业绩达成、团队成长建设、个人价值贡献三类指标相结合，避免出现指标超出岗位权责范围、考核内容与实际工