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销售岗位绩效考核细则

本细则适用于公司所有全职销售岗位在岗人员，涵盖新签销售岗、客户续约维护岗（以下简称续签销售）、重点客户（以下简称KA）销售岗三类，试用期销售、兼职销售、销售管理序列人员不适用本细则，相关考核规则另行制定。

1.考核基本原则

1.1公开透明原则：所有考核指标、计分规则、核算流程提前向全体销售公示，考核数据全部来源于可溯源的业务系统、财务系统及公开记录，不设隐形考核项，所有考核结果可查询、可核对，杜绝暗箱操作。

1.2结果导向原则：以业绩贡献为核心考核依据，兼顾过程行为与能力成长，优先激励实际产出高、为公司创造直接收益的人员，避免过度侧重非产出类指标导致的形式主义。

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