油烟机终端动销方案.docx

油烟机终端动销方案

我做厨电终端销售快十年了，跑过不下两百个城市的大小门店，见过太多位置不差、产品不差的油烟机门店，就是因为动销没做对，要么进店率上不去，要么留不住客成交不了，库存压得老板睡不着觉。针对现在终端遇到的这些实际问题，结合我这么多年实操攒下的经验，整理出这套可落地可执行的油烟机终端动销方案，具体内容如下。

1方案制定背景与核心目标

1.1方案制定背景

这几年油烟机市场的变化大家都能感受到，线上平台抢了不少流量，线下门店的自然进店率比前些年掉了快一半，很多导购还是抱着“等客上门”的老思路，不会主动获客，也不会用用户听得懂的话讲产品优势。再加上产品更新快，不少门店压了一批上市超过半