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灭火器维保业务拓展方案

我从事消防维保服务行业快十年了，从最开始跟着师傅跑现场给各个单位检查灭火器，到现在我们有了十多人的稳定服务团队，这么多年下来我最深的感受就是：灭火器这东西个头小，却是很多场所消防安全的第一道防线，但不管是行业内还是客户端，都没把维保这块当成正经的大块业务来做。很多单位要么让灭火器过期失效没人管，要么觉得坏了直接买新的更省事，其实既花了冤枉钱也造成了不必要的浪费，我们这两年接散单能明显感觉到，市场对正规专业的灭火器维保需求一直在涨，所以专门整理了这份拓展方案，打算把这块小业务做成我们团队的核心营收板块，也给更多客户带去实实在在的方便和安全。

1方案制定背景与现有基础分析

要做业务拓展，首先得摸清楚自己的底，也摸清楚市场的底，不能盲目乱跑乱撞，这是我做了十年业务总结出来的经验。

1.1自身现有业务基础

我们团队目前有3名持证高级维保技工、2名中级技工，还有固定的维保操作场地，和本地多家消防器材原厂有长期合作，零配件、灭火剂的拿货价格比同行低至少一成，成本控制很有优势。这么多年靠口碑攒下来了三百多家合作的老客户，不过之前我们一直把灭火器维保当成大型消防系统维保的附赠服务，从来没单独拿出来做业务拓展，很多老客户甚至都不知道我们可以单独接灭火器维保的订单，还在花大价钱买新灭火器或者找不靠谱的个人做维保，想想都觉得可惜，这块明明是我们能做好、也能帮客户省钱的业务。