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消费决策的幕后推手：预期性思考、自我调节导向与延迟购买的关系探究

一、引言

1.1研究背景与动因

在当今消费市场中，消费者的购买决策过程受到多种因素的交织影响。随着市场环境的日益复杂和消费者选择的日益多样化，消费行为研究领域不断拓展和深化。从传统的关注产品属性和价格，逐渐转向对消费者心理、认知和情感因素的深入探究。

预期性思考作为一种前瞻性的认知方式，使消费者在购买决策前对不同行为结果进行心理模拟和预期。自我调节导向反映了个体在追求目标过程中的动机和策略倾向，影响着消费者如何权衡当前利益与未来利益。预期情绪则是消费者对未来购买行为及其结果所产生的情绪预期，这些情绪预期在购买决策中发挥着关键作用。延迟购买作为一种常见的消费决策行为，不仅影响着消费者个体的消费体验和资源配置，也对企业的营销策略制定和市场竞争格局产生重要影响。

然而，目前学术界对于预期性思考、自我调节导向、预期情绪与延迟购买之间的复杂关系尚未形成系统且深入的研究成果。在现有的消费行为研究中，虽然对这些因素分别进行了一定程度的探讨，但将它们整合在一个研究框架下，全面分析它们之间相互作用机制的研究还相对匮乏。这导致我们对消费者在面临购买决策时，如何通过预期性思考和自我调节导向，产生不同的预期情绪，进而影响延迟购买决策的内在过程，缺乏清晰的认识。填补这一研究空白，对于深入理解消费者行为的本质和规律，具有至关重要的理论和实践意