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营销总监销售策略与市场拓展绩效评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售策略制定

市场分析准确性

25%

5

对市场趋势、竞争对手、消费者行为的分析是否准确，影响策略制定的有效性。

销售策略制定

销售策略创新性

25%

5

策略是否具有创新性，是否能有效应对市场变化和竞争压力。

销售策略制定

销售目标达成率

25%

5

根据市场分析制定的销售目标达成情况，包括销售额、市场份额等。

销售策略制定

销售策略执行效率

25%

5

销售策略的实施效率，包括执行速度、资源利用率等。

销售策略制定

风险控制能力

25%

5

在制定销售策略时对潜在风险的控制能力，以及应对突发事件的迅速反应。

市场拓展

新客户开发数量

25%

5

根据市场拓展计划开发新客户的能力，新客户的增长对市场占有率的提升。

市场拓展

市场覆盖率

25%

5

市场覆盖的广度和深度，包括地域覆盖和目标客户群体的覆盖。

市场拓展

品牌影响力

25%

5

市场拓展活动对提升品牌知名度和美誉度的影响。

市场拓展

渠道建设效果

25%

5

渠道建设的数量和质量，包括线上和线下渠道的拓展。

市场拓展

客户满意度

25%

5

市场拓展活动对客户满意度和忠诚度的影响。

团队协作与领导

团队凝聚力

20%

4

团队内部沟通协作的效果，包括团队成员之间的信任度和合作精神。

团队协作与领导

团队