2026年销售渠道优化工作计划.docx

2026年销售渠道优化工作计划

一、前言/工作背景

截至2025年末，本单位全渠道销售网络覆盖线下经销、直营网点、传统电商、内容电商、公域直供五大类，累计签约省级经销商31家、市级经销商127家、县级经销商89家，布设线下直营网点214个，入驻天猫、京东等传统电商平台8个，布局抖音、快手等内容电商店铺4个，建立机关、企事业单位、学校、医院等直供合作单位72家，2025年全渠道实现营收12.7亿元，同比增长8.2%，低于行业平均12.5%的增速水平。从运营实际看，当前渠道体系存在五方面突出问题：一是渠道结构层级冗余，传统省-市-县三级经销体系下，流通环节平均加价率达37%，不同区域间终端价差最高