营销策略与理念革新解析.pptVIP

市场营销学焦海燕第1页

有这么一种故事，英国的一家鞋厂派一位销售人员到非洲的一种小岛去考察市场，一种星期后，这位销售员发回电报说：“岛上居民很多，但居民从来没有穿鞋的习惯，这里没有市场。”后来，鞋厂又派了一位营销人员去该岛又派了一位营销人员去该岛考察市场，一种星期后，这位营销人员也发回电报：“岛上居民很多，从来没有穿鞋的习惯，假如我们能教会他们穿鞋，这里将是一种巨大的市场。”最后，鞋厂再派一位营销人员去该岛考察，这位营销人员在考察之后也发回电报说：“岛上盛产香蕉，假如我们能协助岛上的人卖掉香蕉，再教会他们穿鞋，岛上的人就有钱购置我们的鞋，这里自然就会成为一种巨大的市场。”第2页

这个故事说明:推销与营销不同，推销是营销的一种环节，是营销的外在体现。推销关心的是怎样把现成的、已经有的产品卖出去，而营销则是在市场调查的基础上，通过分析人们的消费心理、消费特点来引导需求、创造需求，并为满足人们的需求制定行之有效的方略。第3页

一、教学目标全方面系统掌握营销原理、方法正确认识课程任务、性质、研究对象熟悉课程结构体系了解市场营销活动的基本程序和方法培养和提升正确处理营销管理问题的能力第4页

二、教学内容教学内容树立正确营销理念分析市场机会明确目标营销战略制定营销组合方略管理和控制营销活动第5页

专题市场营销与营销理念市场营销环境分析