顶尖导购员十大价格谈判策略提升成交率.pdfVIP

在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导

致没有利润或是无法，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导

购员的十大价格谈判策略，可供参考。

策略一、直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管

顾客看到明明白白的标价，都还是问，言外之意就是看看有多少。比

如你是做衣柜导购的，报价时采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何

的政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把政策

抛出来，这是不妥当的。

小编也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问。没

想到导购一句话把小编赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗？

销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

策略二、用反问回应价格诉求

当导购不抛出诱饵的时候，顾客往往会问：能不能?打几折?最低?

这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走

或者不能的不胜枚举。该导购使