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2026年国际商务谈判专业训练国际商法与谈判技巧题集

一、单项选择题（共10题，每题2分）

1.在国际货物买卖合同中，若卖方交付的货物与合同不符，买方主张违约责任时，依据的最重要的法律是？

A.《联合国国际货物销售合同公约》

B.《国际商事合同通则》

C.《欧洲合同法原则》

D.《美国统一商法典》

2.某跨国公司在德国设立子公司，其与母公司之间的内部协议应适用哪种法律选择规则？

A.德国国内法

B.乙级公司注册地法

C.合同缔结地法

D.最密切联系原则确定的法律

3.在国际谈判中，若一方代表以个人名义签署协议，但事后公司反悔，该签署是否具有法律效力？

A.无效，需公司追认

B.有效，代表行为即代表公司

C.部分有效，需补充授权文件

D.取决于谈判对方的接受程度

4.国际商法中，仲裁裁决的承认与执行主要依据哪项国际公约？

A.《海牙规则》

B.《纽约公约》

C.《维斯比规则》

D.《汉堡规则》

5.在跨境谈判中，若一方利用信息不对称迫使对方接受不利条款，这种行为属于？

A.合理谈判策略

B.商业欺诈

C.竞争行为

D.合同自由范畴

6.根据《联合国国际货物销售合同公约》，若双方未约定交货术语，默认适用哪种规则？

A.CIF术语

B.FOB术语

C.EXW术语

D.DDP术语

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