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2025年售前方案风险规避试题库及答案.docx

2025年售前方案风险规避试题库及答案.docx

    2025年售前方案风险规避试题库及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20题）

    1.售前方案中，客户需求描述为“系统需支持高并发”但未明确具体QPS值，最可能引发的风险是：

    A.技术方案过度设计增加成本

    B.交付后客户以“未满足需求”为由拒验收

    C.竞争对手利用模糊点压低报价

    D.项目组内部对需求理解一致

    答案：B

    2.某医疗行业售前方案中，未明确标注系统需符合《个人信息保护法》及HIPAA（健康保险流通与责任法案）要求，核心风险是：

    A.方案技术参数不达标

    B.交付后因合规问题被监管处罚

    C.客户满意度下降

    D.项目进度延迟

    答案

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