原创力文档商务谈判礼仪执行规范
做商务对接快十年，我大大小小参与过近百场商务谈判，见过本来条件占优的项目因为一个不起眼的礼仪细节谈崩，也见过条件差不多的合作靠周全的礼仪打动对方最终拿下订单。很多人觉得商务谈判拼的是价格、实力，礼仪都是虚的条条框框，可实际上，礼仪是双方接触的第一张名片，从你发出邀约的那一刻，礼仪就已经在影响对方对你的判断了。商务谈判礼仪不是刻板的规矩，是一整套贯穿谈判全流程的行为规范，核心就是换位思考、尊重对方，帮你在谈判中建立信任、拉近距离，最终促成合作。本文从谈判全流程的各个环节梳理可落地的执行规范，覆盖从准备到后续跟进的所有细节，方便从业者参考使用。
1谈判准备阶段的礼仪执行规范
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