科尔尼 咨询资料波士顿 咨询资料项目开始前的方法报告资料.pdfVIP

汇源管理咨询-调查研究-项目开始前（10月8-10日）

1、初步了解对方情况

Jim和项目经理尹博士的突然被召Jim需要了解面临的对

象和德隆的关系谁付钱对方要在哪些方面需要被咨询。

1。是成长的问题，在哪些方面发展2。是防守的问题3。是

节约成本4。是改善/提高经营管理

2、尽量初步理解面临的目标企业和所知的行业的联系

进一步了解目标企业面临的问题，努力理清面临的咨询问

题是什么。参照已有的行业报告试图找到汇公司可能面临

的问题。分几个层次：1。战略问题，在哪些方面/领域发展

达到什么样的目标2。如何达到这些目标JVM—

Agrowth3。什么样的组4。什么样的激励机制

3、了解面临的谈话目标对象和构思如何进行达成目的的会谈

策略

仔细的聆听决策者需求，准备一份介绍公司和对该行业了

解的简要报告，通过报告使对方建立信心。

4、会谈中需要谈及的内容

对方的需求介绍，自己准备好的的报告介绍，决定咨询的初

步内容。分阶段，先解决方向和组和激励机制。咨询项目

的组形式，关键点双方共同参与、多沟通。