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2025年国际商务师(高级)案例分析备考试题及答案解析

案例分析题1

国内某大型企业A，计划开拓国际市场，在东南亚某国考察时发现当地对于某种特色农产品的需求较大，但市场竞争也较为激烈。企业A经过调研后，考虑通过与当地一家有一定市场份额的企业B进行合作来进入该国市场。请分析：

1.企业A与企业B合作可能面临哪些风险？（15分）

2.针对可能的风险，企业A应采取哪些应对措施？（15分）

案例分析题2

我国一家电子产品制造企业C，在欧洲市场推出一款新型智能手机。产品上市初期，销量未达预期。经调查发现，当地消费者对手机某些功能的使用习惯与国内不同，且产品宣传力度不足。请分析：

1.企业C在产品功能设计上存在哪些问题？（10分）

2.应如何改进产品宣传策略以提高销量？（20分）

答案与解析

案例分析题1

1.答案：

-合作双方目标差异风险：企业A和企业B的发展目标、利益诉求可能不同，导致在合作过程中产生分歧。

-文化差异风险：两国文化不同，可能在管理方式、市场理念等方面存在冲突。

-市场竞争风险：即使合作，仍可能面临来自其他竞争对手的挑战。

-合作伙伴违约风险：企业B可能出现违约行为，如不履行合作协议中的义务。

-信息不对称风险：双方可能对彼此的优势、劣势、市场信息等了解不充分。

2.解析：

-针对目标差异风险：在合作前