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路灯产品市场拓展方案

作为公司负责销售和市场拓展的负责人，我这大半年跑了周边十几个地市的乡镇、园区，跟大大小小几十位甲方、经销商聊过，明显感觉到现在路灯市场的新机会：原来我们主要做本地市政项目，产能闲置了快两成，而外面下沉市场对新型节能路灯的需求越来越旺，不管是乡村振兴的村村亮工程，还是城郊的新园区、农村的自建房，都缺性价比高、质量靠谱的路灯产品。为了把我们的好产品推出去，打开新的增长空间，我结合实际调研的情况，整理了这份可落地的市场拓展方案。

1市场现状与自身定位分析

梳理清楚当前的市场环境和我们自己的底牌，是拓展市场的基础，我这段时间跑下来的结论如下：

1.1当前路灯行业的整体市场格局

现在一线城市、核心城区的传统市政路灯市场，早已经被几个头部大品牌占死了，我们作为区域品牌，挤进去抢份额的成本太高，胜算很小，但下沉市场的缺口真的比我预想的大得多。一方面，这几年乡村振兴持续推进，很多老乡村道路要么没装路灯，要么是十几年前装的传统高压钠灯，不仅费电费钱，坏了也没人及时修，晚上整个村子黑糊糊的，各地政府都在推进村村亮照明改造，单我们调研的三个省份，待改造的乡村道路就有几万公里，需求量特别大；另一方面，城郊的产业园、物流园、自驾露营地这些新兴场景越来越多，对路灯的需求也在持续上涨，甚至农村里盖自建房，几乎每家都要在门口、院子里装路灯，这些零散需求加起来，一年的量也够我们消化产能。再