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医药产品学术推广战略*;医药产品学术推广战略医药产品的;市场营销的目的就是;消费者价值—需求产品的核心功能;营销核心—创造消费者需求消费者;市场营销必须关注的核心问题1、;市场营销活动的核心产品核心价值;医药产品市场竞争优势的建立产品;一、医药产品的传播医药产品的;1、医药产品的概念产品定义产品;什么是医药产品医药产品是指能够;医药产品一般包括三个层次：核心;售后;产品差异优势产品差异是产品;一个差异是否值得建立（转化为优;2、医药产品的传播目标产品概念;医药产品的认知产品认知的内容;差异优势专有性/不可替代性优势;认知，是医生采用药品的基础，只;医药产品信息传播途径医生对产品;医生对药品的认知过程一般情况下;知晓目标市场（医生/患者）;提高产品宣传效果的要点：明确宣;医药产品比较尺度容易使用不易使;3、医药产品传播的主要方式医生;企业医药产品信息传播途径企业1;4、医药产品的传播手段学术推广;产品学术会议医学学术会议产品学;学术会议目的通过专家或;会议研讨内容产品概念产品定位产;医药代表拜访面对面对医生拜访是;医药代表的工作目的：;医药代表的主要职责目标医院产品;医药代表拜访--医院背景分析区;竞争对手及竞争品谁是你的竞争对;医药代表拜访--产品宣传目标医;医生覆盖率：重点专科科室医生覆;产品宣传人次、人数目标：