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北京一家二汽集团的经销商

访谈日期:2000年3月2日

访谈人:何冶强

访谈对象谈先

职位经理

单位和地址北京丰台

电话/传真无

背景

谈先生由宋涛先生介绍。宋先生是北京万荣汽车销售公司的总经理。很

明显，谈先不愿透露名字。因此，我们不知道他的全名和公司名称。

以下是我们在访谈中得到的信息。

二汽集团也想建成“四合一”经销网络。去年开始，二汽集团试图在一个

地区明确一家“四合一”经销商。

二汽对经销商的奖励同一汽相似。他们的东风牌卡车以折扣价卖给经销

商。同样给经销商年终返利。例如，50辆以下的定单的年终返利为每辆

600元。经销商卖得越多，从二汽集团得到的累计返利越多。

但是，分销渠道很混乱，比一汽集团更严重。任何人随处可以买到不同

价格的东风卡