QP·15销售管理控制程序.docxVIP

1目的

对销售全过程进行操纵，确保销售效劳的标准和高效。

2适用范围

适用于营销过程的操纵。

3职责

3.1营销筹划部负责执行有关营销筹划的各项制度及，负责顾客接待及房产品的营销推广工作。

总经理〔或其授权人〕组织拟订工程定价和调价建议，审批房屋保持、优惠等政策。

4流程图

房产品保持操纵流程图；签约治理流程图

5流程讲明

营销筹划部负责草拟工程销售类基准合同文本〔包括但不限于预售协议、预售须知、商品买卖合同及补充协议、车位库房购置协议等〕，并组织相关部门和单位进行评审后，托付制作或报网上销售系统备案。具体执行〔销售合同治理规程〕。

营销筹划部应充分调查市场环境，提出合理的开盘价格方案，并依据销售和市场情况及时提出调整价格的建议，按?销售价格治理规程?的报批后实施。

营销筹划部应在每次开盘前制订?开盘方案?，经公司内部评审、总经理确认后，。报集团公司营销筹划部评审，集团营销分管领导审核，片区执行总经理审批。

购房优惠签约的操纵

开盘销售前，总经理〔或其授权人〕应组织拟订?购房优惠审批方案?，明确内部职员和外部顾客的优惠折扣制度，以及各级治理人员的审批权限。?购房优惠审批方案?经总经理确认后报集团公司营销筹划部评审、集团营销分管领导审核、片区执行总经理审批后生效。

营销筹划部必须严格执行?购房优惠审批方案?的有关，填写?购房优惠审批单?并按不同的审批权限办理相应的审批手续。

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