写向领导争取资源的报告，别哭穷，要用这个“投入产出比”公式.docxVIP

很多人一开口要资源就哭穷，说团队多辛苦，项目多缺人。领导听多了只会烦。哭穷就是在表达你能力不足，管理不好现状。真正的高手拿数据说话，用投入产出比去算账。

你去找领导前，先想清楚一个问题。领导不关心你缺什么，他只关心投入后能赚回什么。?你申请一个新人，他每年工资20万。你不能只说“我们忙不过来”。你得告诉他，这20万投下去，能多完成200万业绩。这就是投入产出比公式：预期产出/资源投入=回报倍数。

具体怎么写。核心就三步。第一步，说清楚现状的损失。不要抱怨人多累。算一笔账，因为缺少某个资源，公司每年流失了多少订单，或者效率低下了多少。比如，你说现在客服响应慢，客诉率上升了10%。这10%等于损失了50万潜在复购。把损失量化，让领导看到不投入的代价。

第二步，写清楚投入的资源。钱、人、时间，每一项写清楚。不要说大概需要。要列明细。比如申请一个运营专员，月薪8000，加一年1万办公费。总共10.6万。数字越精确，领导觉得你越靠谱。

第三步，也是最关键的一步，算出回报。这个回报必须直接对应前面的损失。你花10.6万招一个人，他能把客诉率降下来，保住那50万的复购。?投入10.6万，产出50万。投入产出比接近5倍。你还可以把这个时间拉长，算半年，一年。数据越扎实，领导越容易点头。

别忘了一个技巧。别只画大饼，要给出风险提示。你可以说，这个新人来了，最坏情况是他需要适应三个月，产出打个