销售提成及考核管理办法.docx

销售提成及考核管理办法

第一章总则

第一条目的

为建立科学、公平、可落地的销售激励与约束机制，充分调动销售团队工作积极性，明确业绩核算规则与薪酬分配标准，实现公司经营目标与员工个人收益协同增长，特制定本办法。

第二条适用范围

本办法适用于公司所有全职销售岗位人员，包括基层销售代表、销售主管、销售经理、区域销售总监及销售团队支持岗（销售内勤、客户成功专员），试用期销售、兼职销售及特殊项目制销售另有规定的从其规定。

第三条基本原则

1.业绩导向原则：薪酬与提成直接与实际业绩贡献挂钩，上不封顶，鼓励员工超额完成目标。

2.公平透明原则：考核指标、核算规则、提成比例全公开，核算过程可追溯，