消费者购买动机与资源需求解析.pptVIP

2026/8/201消费者资源、需要与购置动机第三章第1页/10/10星期日1

2026/8/202消费者的需要与动机第四节第2页/10/10星期日2

2026/8/203一、消费者的需要 消费者需要是指消费者生理和心理上匮乏状态，即感到缺乏些什么，从而想获得它们的状态。需要虽然是人类活动的原动力，但需要并不一定造成行为的发生。这里有两个问题：第一：需要的唤醒。如：许多人想到国外旅游第二：对需要主要程度的评价。第3页/10/10星期日3

2026/8/204二、消费者的动机(一)动机的含义动机：引发个体活动，维持已引发的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在动力”。动机这一概念是由伍德沃斯(R．Woodworth)于19率先引入心理学的。第4页/10/10星期日4

2026/8/205(二)动机与需要的联系与区分需要是动机的基础。需要经唤醒会产生驱动力，需要能够直接引发动机，从而造成人朝特定目标行动。例如：血液中缺水会使人产生对水的需要，从而唤醒产生驱动力，促使人去喝水。需要和动机是有区分的。需要是人积极性的基础和根源，动机是推感人们活动的直接原因。第5页/10/10星期日5

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不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机必须满足两个条件。

第一，需要必须有一定的强度。就是说，某种需要必须成为个体的强烈愿望，迫切