亚商-伊利股份—meeting2.pdfVIP

访谈记录表

会谈主题/项目北京奶粉经销

访谈时间/地点99．10．26/9：50AM/北京

客户参加人员北京凯盛达贸易公司日晨酸奶销售总代理－徐桂经理

亚商参加人员田、韦、任三人

会谈内容1、北京组织结构：共35人，业务员7人，统计4人，

1．现状其余送货员。

2、YILI对其要求：98年初开始做无菌奶达130万元，

2.5％返利，于年底实现，占40％。99年3月做屋型奶现

因刚运作没有订目标，月销售额15－18万，趋势远大于

无菌奶，占60％。

3、经营渠道：90％超市商场、10％团购、食堂、机关。BJ

无明显坏帐，YILI帐期为10天，商场帐期2月，按商场