亚商-东阿阿胶集团—7营销策略分报告_阿胶水晶枣派送计划.pdfVIP

®®

东阿阿胶营销策略报告东阿阿胶水晶枣

定点派发与免费品尝活动方案

®

东阿阿胶牌阿胶水晶枣

背景

山东东阿阿胶股份有限公司在阿胶系列产品的生产和销售方面已经取得了不俗

的成绩，但公司仍清楚的认识到目前行业存在的激烈竞争，期望以扩大行销地

域、增加强势销售品种、提高市场渗透率来使销售业绩获得更大的增长。

水晶枣产品作为一种以食用枣类为载体的保健与休闲食品，属于包装类食品市

®

场，相对于东阿阿胶阿胶早已进入的药品和保健品市场，是一块较新的市场领

域。虽然这部分产品的销售目前只占集团总销集额的3%，但是其目标消费群

体与潜在消费市场巨大，竞争对手呈地域性分布且实力较弱，消费者品牌意识

差，品牌忠诚度低，产品随机购买率高，购买频率低,