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东阿阿胶系列产品地面推广策略

一、前言

东阿阿胶是一个内涵丰富的品牌，产品包括传统固体阿胶、方药、复方阿胶浆、补血膏（颗粒）、保健食品和

现代的生物药品EPO。产品亦可分为阿胶系和非阿胶系，按性质分又分处方药、OTC和保健食品，产品线长，大有

文章。

但事实上消费者把东阿阿胶等同于固体阿胶，而不知东阿阿胶的真正内涵，消费者（特别是江浙消费者）对

固体阿胶之外的其它产品知之甚少，更谈不上购买。

而固体阿胶正受到了来自各大品牌前所未有的夹击，固体阿胶在一般消费者心目中服用麻烦的敝端正日益显

示出来，阿胶在市场中所占的份额正相对缩小。

如何守住“老市场”，开发新市场，是摆在“东阿”面前的最迫切问题。

二、市场分析

“东阿”的产品虽多，但是也不能全盘齐推，现在东阿上下从决策层到推广人员都认识到，固体阿胶、复方阿

胶浆、阿胶补血膏是目前的首推品种，而且从功能上进行了细化分工。

阿胶补血

阿胶浆升白

补血膏造血

按这样的设定东阿三大品种之间存在一定的相互关系

复方阿胶浆：以虚症及疾病人群为主，区域不限

补血膏：以防病抗病为主，主要目标人群为孕育期少妇为主

固体阿