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亚商-东阿阿胶集团—东阿阿胶销售终端控制和优化策略0716.pdfVIP

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  • 2026-08-23 发布于山东
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亚商-东阿阿胶集团—东阿阿胶销售终端控制和优化策略0716.pdf

    东阿-亚商YX01-1东阿阿胶销售终端控制和优化策略

    一、阿胶销售终端分类管理，奠定终端管理的基础

    可以依据销量、规模、客流量、位置、质等因素将终端划分为A、B、C三类；

    针对A、B、C终端的情况设立不同标准，使终端的开拓、维护及相关人员的考核有据可依。

    店面大，经营品种多且全；

    位于商业集中区、主干道两旁、客流量大；

    A类终端销量在当地平均销量之上；

    一般为国营药店、商场或超市；

    老字号药店、大卖场、大中型超市（连锁超市）。

    A类终端应不少于当地终端总量的25%

    介于A类和C类终端之间。

    B

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