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太原William工业集团

访谈时间:2000年3月16日

访谈人:何冶强

访谈对吴文东总裁

吴文兵副总经理

公司地址山西太原市

电话/传真0351-3053333

背景

我们1999.年销售了近400辆卡车，销售收入五千万人民币。毛利是21万

人民币。毛利来自于一汽集团的年末返利。最好销的车型是中型卡车。

n在山西，卡车的主要用途是煤炭运输。市场情况和我们在沂蒙见到的相似。

1995至1998解放牌卡车占有市场最大的分额。但是，东风卡车1999年因

其受欢迎的五吨王而成为市场的主导。

n太原有两家主要的经销商，只有William集团有“四合一”的能力。

n东风卡车是太原和山西的市场主导，但是我们仍然只销解放卡车，因为我

们相信一汽集团作为中国最大的汽车制造商，有很大的潜力。我们