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内蒙福利集团公司包头分公司

访谈时间:2000年2月28日

访谈人:何冶强

访谈对象刘先生，齐先生

职位经理

公司及地址蒙福利集团公司包头分公司

电话/传真0472-4140534

背景

n内蒙福利集团公司包头分公司在1993年成为一汽集团的经销商。过去他

们每年大致销售500辆解放牌卡车。但1999年他们只销售了77辆解放牌卡

车。.

n他们只销售解放牌卡车。

n刘先生和齐先生是公司中负责解放牌卡车销售的经理。他们下面有4位

销售人员。他们计划在3月再增加5名销售员。

n他们计划今年注重大客户。在包头有五至六位这类大客户。如包头钢铁

厂是包头最大的客户，其6,800辆卡车中的一半在未来三年中要更换。而

且，自中国政府