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一汽集团长春备件中心

访谈日期：2000年3月4日

访谈人：何冶强

访谈对象杨军生经理

单位和地址吉林长春

背景

过去几年的备件销售收入一直下降。主要原因：

许多替代品的价格较便宜。

一汽集团拿到的价格不理想。同样的零件，供货商直接卖给市场的价

格要比卖给一汽集团的价格低。

现有业务主要是一汽集团维修站的三包服务。如果一汽集团今后决定付

现金而不是备件的话，我们就无法跟小零售店竞争了。

目前，我们有700万元的库存。但是，其中270万是过期和报废的零件。

所以，只有430万元的有效库存。

长春汽车贸易城的有些公司规模很大，他们生产，销售和分销一汽零件

的替代品。他们的价格通常是我们的一半。

我们不能还价，价格由一汽集团计划和财务部门制定。

这个备件中心有10个员工，5个管理人员，5个普通职员。这个中心只

是一个仓库，没有销售能力。