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KOC营销模式对消费者购买决策的影响：以完美日记为例

摘要

互联网社交媒体的飞速发展为影响者营销这种新型的营销方式提供了形成与发展的土壤。但国内互联网发展到今天，网民的数量已经趋近于稳定，增量几近于无，然而市场竞争却日渐激烈，各个品牌为了争取流量各出奇招，私域流量被逐渐关注和发掘。本研究主要研究在私域流量池运作的KOC营销模式对消费者购买决策的影响，以完美日记品牌在微信平台的KOC运营为例子。完美日记品牌在微信平台搭建私域流量池，打造能够影响消费者的KOC。消费者在接受到KOC发布的信息线索后进行评估、选择和购买，所以本研究就从信息线索的角度出发去研