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市场部销售团队KPI绩效评定表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售业绩

销售额达成率

40%

80

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

70

根据实际新增客户数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

老客户复购率

40%

60

根据实际老客户复购率与目标值的比值进行评分，比值越高，得分越高。

销售业绩

销售团队协作

40%

50

根据团队协作情况及冲突解决效率进行评分，无冲突且协作顺畅得满分。

销售业绩

销售渠道拓展

40%

40

根据实际拓展的销售渠道数量进行评分，每拓展一个新渠道得10分。

市场活动执行

市场活动策划

25%

60

根据市场活动的策划质量、执行效果及参与度进行评分。

市场活动执行

活动宣传效果

25%

50

根据活动宣传的实际覆盖率和效果进行评分。

市场活动执行

活动预算控制

25%

40

根据活动预算的实际使用情况与预定预算的比值进行评分。

市场活动执行

活动反馈收集

25%

30

根据收集到的反馈数量和质量进行评分。

市场活动执行

活动效果评估

25%

20

根据活动效果评估报告的完整性和准确性进行评分。

客户关系维护

客户