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支行激励方案

为充分调动支行全体在岗员工的工作积极性，激活一线服务与展业动能，落实总行下达的年度经营考核目标，结合本支行客群结构、业务体量以及人员配置的实际情况，我们梳理制定了支行激励方案，覆盖适用范围、考核规则、专项激励、兑现保障四大核心模块，所有激励规则公开透明，适配支行不同岗位员工的发展需求。

为了让全体员工清晰理解方案内容，我们首先明确方案的适用范围与核心基本原则，本方案适用于支行全体签订正式劳动合同的在岗员工，包含前台柜员、大堂经理、理财经理、信贷客户经理以及后台综合岗所有在岗人员，方案遵循三项核心原则，第一是多劳多得、优绩优酬原则，所有激励资源全部向业绩突出、客户评价优秀的员工倾斜，不搞平均分配、不搞大锅饭；第二是分类考核、适配岗位原则，针对不同岗位的工作属性，差异化设置考核指标和激励权重，避免用统一标准要求所有岗位的不合理情况；第三是即时激励与长期激励结合原则，既保障月度业绩激励及时兑现，让员工的付出第一时间得到回报，也设置年度长期激励留住核心业务人才，兼顾短期产能和长期发展。

明确了基本原则之后，我们接下来拆解不同岗位的具体考核激励标准，首先面向前台营销类岗位，也就是理财经理、信贷客户经理和大堂经理，这类岗位的激励由基础业绩激励和超额阶梯激励两部分构成，全部按月考核按月兑现，其中理财经理的月度基础任务为新增资产管理规模100万元、新开有效零售客户20户，完成100%