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广告企划与房产销售

年·5月;一、房地产的卖点;

简单能够概括为如下十点：

1、地理位置2、规划设计

3、小区环境4、价格

5、物业管理6、景观

7、智能化设施8、材料品质

9、建筑立面10、营销推广

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二、谈谈房产企划的特点;1、寻找楼盘的USP（独特销售主张）

USP理论以为，任何一种产品必须提出一种独特的卖点，这一卖点必须同步具备如下三个条件：

（1）这个卖点是该产品首先或独有的；

（2）这个卖点是一种详细的承诺，它为其它竞争对手所不能提出；

（3）这个承诺能够打动成千上万的消费者，有很强的传输力和销售力；

第一部分所讲的卖点，对于一种特定的楼盘能够在一种或两、三个点上谋求

突破。无论是从哪一种点或几个点，均能够寻找到独特的形象表示和包装定位，

其它的点应当在此定位的基础上做恰如其分的包装。

当然在市场日益同质化的今天，不可避免的会有牵强附会的时候，但是，以

地产的特殊性来讲