价格策略风险管控与成本影响要素分析.pptVIP

价格策划中的;;一影响价格的原因;直接影响价格的原因;卖方市场;买方市场（货多不值钱）;1.苹果遭雹灾减产，价格远远高于往年。;间接影响价格的原因;

;气候、

时间、

地域、

生产条件、政策，甚至宗教信仰、习俗等文化原因;;（3）定价不妥，影响其它产品的发展及整个利益的最大化;（6）企业价格行为与相关的政策法规相抵触;（一）把握好策划的标准：

（1）整体性标准：能够有效地防范价格行为触犯相关政策法规的风险和定价造成企业形象受损的风险。

（2）前瞻性标准：能够预防价格僵化，定价不妥的风险。

（3）有效沟通标准：能够预防内部员工对企业价格政策未能充分了解的风险。

;（1）企业必须加强对产品或劳务的市场供求现实状况及其变化趋势的分析和预测，这是确保其价格能够被市场所接受的主要前提。

（2）企业必须加强对其所提供的产品或劳务的成本水平的分析预测。

（3）企业必须加强对竞争对手的可能性反应的分析预测。

;

同行的一家企业推出了一种新型的伏特加酒，它的质量与你企业的一款酒质量相当，但价格却比你企业的低一美元。面临对手的价格竞争，你应该怎么办？

（1）降价一美元，以保住市场拥有率

（2）维持原价，通过增长广告费用和推销支出与竞争对手相抗衡

（3）维持原价，听任其市场拥有率降低

（4）涨价一美元;（三）合适的价格要求方式;ThankYou;