高效谈判策略揭秘.pptVIP

谈判概述

人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成意见(yìjiàn)一致的行为和过程。

或人们为了获得一致而磋商合同，就是在进行谈判。;商务谈判：

1、以获得经济效益(jīnɡjìxiàoyì)为目标

2、以价值谈判为核心

3、注重合同条款的严密性与准确性;谈判者的特征(tèzhēng)：;谈判成交(chéngjiāo)的原因;讨价(tǎojià)与还价;价格(jiàgé)条款;让步(ràngbù)方略：;让步(ràngbù)标准：;让步(ràngbù)的方式：;心理(xīnlǐ)建设;不要假设你已经了解对方的要求；

不要感觉自己是在要求对方的恩惠；

在你了解对方所有要求前，尽可能(jǐnliàng)不要开始让步；

没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步；

不要在主要问题上先让步；

不要忘记自己让步的次数；

不要过快用尽你的“弹性”；;不要被期限所迫而仓促达成合同；

在价格上做重大让步时，要??分考虑到可能产生的后果；

虽然将近达成合同时，也不要害怕认可自己的错误；

不要轻易地以为某个问题的触礁(chùjiāo)必然会使整个谈判破裂；

不要过分强调自己的困难，积极的提议能增强对方的信心；

相信谈判可使双方受益。;谈判计划(jìhuà)：让步及回报、开盘

谈判计划(jìh