高效销售目标制定与优化策略.pptVIP

销售(xiāoshòu)目标设定和管理M;你有这些(zhèxiē)问题吗？;课程大纲;1、目标的威力

2、成功成本和期望强度(qiángdù)

3、“为何”比“怎样”更主要;

找一张白纸

3分钟时间内写下：

你这个月的目标是什么(shénme)？

你今年的目标是什么(shénme)？

你3~5年的目标是什么(shénme)？

你内的目标是什么(shénme)？;【案例】

1953年美国耶鲁大学曾做了一项相应届毕业生的研究调查，发觉有3%的同窗(tóngxué)在还没有毕业时就确定了他们的人生目标。后来，也就是到了1973年，大学队这届毕业生再次进行调查。

成果显示……;目标(mùbiāo)的威力;;1、目标的威力

2、成功成本和期望强度

3、“为何(wèihé)”比“怎样”更主要;成功是需要(xūyào)付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。;期望强度;1、目标的威力

2、成功成本和期望强度

3、“为何(wèihé)”比“怎样”更主要;每定一种目标，尤其(tèbié)是含有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。;目标设定(shèdìnɡ)与管理;销售目标管理，就是通过设定合理的销售目标，并对其进行(jìnxíng)合理的分解，通过合适的手段给予实施和监控，并关注最后成果