如何培训和激励销售队伍111.pptVIP

影响辅导效果的因素动力性因素观念基础素质培训系统性*第四章销售队伍的有效激励本章重点销售人员工作状态的变化规律影响销售人员工作状态的八只拦路虎”有效激励销售人员的方法*1销售人员工作状态的变化规律销售人员成长过程中的四阶段兴奋期黑暗期成长期徘徊期工作动力时间*2影响销售人员工作状态的八只拦路虎”恐惧感挫折感不自信急躁、不耐烦黑暗期成长期*得过且过不满抱怨疲惫茫然飘飘然徘徊期*3有效激励销售人员的方法赫兹伯格的双因素论美国心里学家赫兹伯格于1959年提出，全名叫：激励、保健因素理论满意没有满意不满意没有不满意影响职工工作积极性的因素可分为两类：保健因素(维持因素)激励因素*双因素理论在销售队伍激励中的作用必要支持类(保健性因素)薪资收入工作有序对比公平感岗位安全福利保障岗位和区域稳定办公条件工作支持*中国保险行销网中国保险行销网中国保险行销网