销售渠道优化与高效管控策略.pptVIP

会计学;A.中国企业在销售(xiāoshòu)渠道方面存在的问题与未来的趋势;几乎在所有的行业(hángyè)中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战;中国(zhōnɡɡuó)市场零售业态生命周期;;;尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处于快速分化(fēnhuà)的阶段;不同的业态都已形成了显著的经营特点，差别程度大，要求(yāoqiú)企业依据渠道特点提供有针对性的产品与服务;;未来的趋势(qūshì)将会是通过厂商的密切合伙来从总体上降低成本，提升效率;资料(zīliào)起源：可口可乐研究集团;;;;B.以战略(zhànlüè)为导向的销售渠道设计方法;以企业战略为导向销售渠道组合(zǔhé)设计方法涉及三个环节;;所建立的模型能够协助我们对可能(kěnéng)的决议进行检验，为后来的渠道组合选择提供决议依据;在进行分销渠道的结构的分析时，首先(shǒuxiān)应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节;各渠道(qúdào)的净利润1998;;内容(nèiróng)总结