FABE销售技巧提升培训.pptVIP

FABE销售法实战培训;加盟时间：12月

业务职级：营业部经理

导师职级：总企业授权四星讲师

总企业首批制授权训练型导师

湖南平安产品训练首席讲师

总企业新人冲锋班、顾问式行

销、服务式行销大种子讲师;序言：;客户心中的5个问题：

1、我为何要听你讲？

2、这是什么？

3、那又怎么样？

4、对我有什么好处？

5、谁这么说的？还有谁买过？;客户心中的5个问题：

1、我为何要听你讲？----销售人员一开始就要用特点吸引住客户。

2、这是什么？----应该从产品优点方面进行解释。

3、那又怎么样？----“XX企业从事XX事业已经26年了。”那又怎么样？“XX企业是XX行业的第一品牌。”那又怎么样？“XX企业有遍布全国的今后服务网络。”

4、对我有什么好处？----人们购置是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求，应该介绍为客户带来的利益。

5、谁这么说的？还有谁买过？----顾客心中的疑虑，对购置风险的评估。应该从权威性的购置者、证明方面介绍。;怎样来处理这一问题呢？;F（Features）特点：

指的是产品的特质、特性等方面的功效。产品名称？产地、材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差别点。

产品的某一属性，是指产品的事实、数据、信息

看得见、摸得着的东西;A（Advantages）优势：

列出这